Globallashuvning tezlashishi bilan bozorni avtomatlashtirishdagi asosiy uskunalar sifatida bozorni tartibga solish talabi tobora ranglanmoqda. Turli mamlakatlar va mintaqalardagi mijozlar bosimni tartibga soluvchilarni tanlashda farq qiladi va xavotirlar mavjud. Ushbu maqolada biz Evropa, Amerika, Osiyo va boshqa mintaqalardagi xaridorlarning ehtiyojlaridan boshlaymiz va bosimni tartibga soluvchilarni tanlashda ularning asosiy tashvishlari va umumiy muammolarni tahlil qilamiz.
Evropa va Amerika mijozlari: sifat, muvofiqlik va aql-idrokka e'tibor qarating
Evropa va AQShda, ayniqsa Germaniya, Amerika Qo'shma Shtatlari, Buyuk Britaniya va boshqa rivojlangan sanoat mamlakatlaridan kelgan mijozlar odatda bosimni tartibga soluvchilarga quyidagi jihatlarga ko'proq e'tibor berishadi:
1. Mahsulot sifati va ishonchliligi
- Evropa va amerikalik mijozlar mahsulotning chidamliligi, aniqlik va barqarorligi, ayniqsa neft va gaz, kimyoviy va boshqa yuqori tumaslar kabi yuqori darajadagi sohalarda, masalan, bosimni tartibga solishning ishonchliligi ishlab chiqarish xavfsizligi bilan bog'liq.
- Ular jiddiy sinov va sertifikatlangan markali mahsulotlarni tanlashga moyil.
2. Muvofiqlik va sertifikatlash
- Evropa va Amerika bozorlari sanoat uskunalariga juda qat'iy talablarga ega. Mijozlar odatda mahalliy yoki xalqaro standartlarga, masalan, CE sertifikatlash (Evropa Ittifoqi) va Asme (Amerika mexanik muhandislari jamiyati) kabi bosimni tartibga soluvchilarga talab qiladi.
- Atrof-muhitga bo'lgan talablar diqqat markazida. Mijozlar uskunalar rohlarga mos kelishiga va boshqa ekologik qoidalarga javob berishiga e'tibor qaratadilar.
3. aql va raqamli tasavvurlar
- Sanoatni rivojlantirish bilan 4.0, Evropa va AQShdagi mijozlar, ularda masofaviy monitoring, ma'lumotlarni yig'ish va avtomatlashtirishni boshqarishning Internet-internati bilan bog'liq bo'lgan aqlli bosimli regulyatorlarni tanlashga moyil.
- Qurilmaning yaxlitligi (masalan, PLC va SCADA SCADA SCEADA SCEADA) ham muhim ahamiyatga ega.
4. Savdo va texnik xizmat ko'rsatish
- Evropa va Amerika mijozlari etkazib beruvchidan keyingi savdo imkoniyatlaridan so'ng, shu jumladan texnik yordam, ehtiyot qismlarni etkazib berish, texnik xizmat ko'rsatish va texnik xizmat ko'rsatish vaqtini yuqori baholaydilar.
Favqulodda vaziyatlar:
- Uskunalar mahalliy qoidalar va tarmoq standartlariga rioya qiladimi?
- Uzoq muddatli barqaror ishlash uchun ishonchlimi?
- Kelgusi yangilanishlar uchun aqlli xususiyatlarni qo'llab-quvvatlaydimi?
Osiyodagi mijozlar: narx / ishlash va maqsadga erishish uchun fitnes juda muhimdir
Osiyo bozorlaridagi mijozlar (masalan, Xitoy, Hindiston, Janubi-Sharqiy Osiyo va boshqalar) ko'pincha bosimni tartibga solishni tanlashda narx / ishlash va muvofiqlik:
1. Narx va iqtisodiy samaradorlik
- Osiyo mijozlari narxga nisbatan, ayniqsa ishlab chiqarish sohasida va kichik va o'rta korxonalarda xarajatlarga nisbatan samarali mahsulotlarni tanlashga moyil.
- Shu bilan birga, mijozlar uzoq muddatda foydalanish iqtisodiyligini ta'minlash uchun mahsulotning turmush tarzi va texnik xizmat ko'rsatish xarajatlari haqida ham tashvishlanmoqdalar.
2. Yaroqlilik va xususiylashtirish
- Osiyodagi mijozlar bosimni tartibga soluvchilarning yuqori harorati, yuqori bosim yoki korroziy muhit kabi ba'zi operatsion talablarini qondirish qobiliyatidan ko'proq tashvishlanishadi.
- Moslash (masalan, maxsus materiallar, o'lchamlar yoki funktsiyalar) Osiyo mijozlarini jalb qilishda muhim omil hisoblanadi.
3. Qo'rg'oshin vaqt va etkazib berish zanjiri barqarorligini
- Osiyo mijozlari ko'pincha qo'rg'oshin kunlari, ayniqsa ta'minot zanjiri barqarorligini ta'minlaydigan tezkor ishlab chiqarish sanoatida talablarga ega.
- Shuningdek, ular etkazib beruvchilarning ishlab chiqarish quvvati va inventarizatsiyasiga e'tibor berishadi.
4. Mahalliylashtirishni qo'llab-quvvatlash
- Osiyo mijozlari mahalliylashtirilgan xizmatlarni, shu jumladan mahalliy texnik yordam, shu jumladan mahalliy texnik yordam, shuningdek, sotishdan keyingi xizmat va ehtiyot qismlar etkazib berishni ta'minlaydigan etkazib beruvchilarni afzal ko'rishadi.
Favqulodda vaziyatlar:
- Uskunalar raqobatdosh narxlanadimi?
- Tez etkazib berilishi va buyurtma qilingan talablarga javob bera oladimi?
- Ta'minotchi mahalliylashtirilgan yordam ko'rsatishi mumkinmi?
Yaqin Sharq va Afrika mijozlari: chidamlilik va moslashuvchanlik ustuvor
Bosimlarni tartibga solishni tanlashda Yaqin Sharq va Afrika mintaqasidagi mijozlar ko'pincha uskunaning chidamliligi va moslashuvchanligiga ko'proq qiziqishmoqda, chunki quyidagilar tasdiqlanadi:
1.Yuqori harorat va korroziya qarshiligi
- Iqlimi issiq va neft va gaz sanoatida yaxshi rivojlangan Yaqin Sharqda mijozlar bosim regulyatori yuqori haroratda, yuqori namlik yoki korroziy muhitda barqaror ishlashi mumkinligi haqida ko'proq tashvishlanmoqdalar.
- Afrikaning ba'zi qismlari yomon infratuzilmaga ega, uskunalar kuchli atrof-muhitga moslashishi kerak.
2. Oson texnik xizmat va operatsiya
- Ba'zi hududlarda malakali xodimlarning etishmasligi tufayli mijozlar oddiy va ishlash oson va ishlash oson bo'lgan bosimni tartibga soluvchilarni afzal ko'rishadi.
- Uskunaning modulli dizayni (qismlarni olib tashlash va almashtirish oson) ham muhim e'tibor.
3. Narx va uzoq muddatli xarajatlar
- Yaqin Sharq va Afrikadagi mijozlar ham narxga sezgir, ammo uskunaning uzoq muddatli narxi, shu jumladan energiya iste'moli, texnik xarajat va uzoq umr ko'rishdan ko'proq tashvishlanmoqdalar.
4. etkazib beruvchining ishonchliligi
- Mijozlar etkazib beruvchilarni yaxshi obro'ga ega va uzoq muddatli hamkorlik tajribasini barqaror ravishda barqarorlashtirishni ta'minlash uchun yaxshi obro'ga ega va uzoq muddatli hamkorlik tajribasiga ega bo'lishga moyil.
Favqulodda vaziyatlar:
- Asbob-uskunalar ekstremal muhitga moslasha oladimi?
- Saqlash va operatsiya qilish osonmi?
- Ta'minotchi ishonchli va uzoq muddatli qo'llab-quvvatlash imkoniyatiga egami?
Qisqacha ma'lumot
Turli mintaqalardagi mijozlar bosimni tartibga solishni tanlashda turli xil tashvish nuqtalariga e'tibor berishadi:
Evropa va Amerika mijozlari:Sifat, muvofiqlik, intilish va savdo xizmatiga e'tibor qarating.
Osiyodagi mijozlar:Narxlar / ishlash nisbati, yaroqlilik, qo'rg'oshin vaqt va mahalliy yordam.
Yaqin Sharq va Afrikadagi mijozlarchidamlilik, texnik xizmat ko'rsatish qulayligi va etkazib beruvchilarning ishonchliligi.
Bosimlarni tartibga solish va etkazib beruvchilar turli mintaqalar bo'yicha mijozlar ehtiyojlarini qondirish va moslashtirilgan mahsulotlar va xizmatlarni taqdim etish uchun xalqaro bozorlarda g'alaba qozonishning kalitidir.
O'tish vaqti: fevral-26-2025